Рудничанин Иван Гостищев успешно продвигает свою кожевенную мастерскую

Выпускник Санкт-Петербургского государственного электротехнического университета имени В.И. Ленина, получив красный диплом, по профессии работал недолго, не сложилось.  Зато вполне удачно продвигается собственное дело – кожевенная мастерская «Vinyl», которую он открыл два года назад, а совсем недавно получил государственный грант на развитие бизнеса, пишет rydnyimedia.kz

– Шить изделия из кожи начал еще во времена учебы в университете, лет шесть-семь назад. И вот уже два года официально открыта мастерская «Vinyl» и одноименная группа в Инстаграм, и два года, как не работаю по профессии: занимаюсь только пошивом изделий из кожи. По большей части я – самоучка, – рассказывает Иван Гостищев.

Молодой человек вспоминает, что однажды в интернете увидел бананку из кожи (поясная сумка с одним или несколькими отделениями, которые закрываются с использованием прочной молнии), которая ему очень понравилась. Захотелось сделать такую же. С этого всё и началось. Теперь именно сумки-бананки, как для мужчин, так и для женщин, являются визитной карточкой мастерской «Vinyl».

Когда начинал бизнес, многие отговаривали: мол, зачем, это же будет невыгодно, в Рудном это не приживется и так далее.

– Но потихоньку дело пошло: один друг заказал бананку, другой. Сначала ведь через друзей процесс продвигается, а потом уже и сарафанное радио своё дело сделало. Аудитория наших клиентов стала расширяться. Сейчас бананки от «Vinyl» можно встретить не только в Рудном, но и по всему Казахстану – в Актау, Алматы, Астане, Караганде, а также в Бишкеке, Челябинске, Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге. Заказы чаще всего поступают наплывами, за этим сложно уследить. Сейчас стабильно пара заказов в неделю есть. В ноябре хочу взять отпуск перед новогодним ажиотажем, когда в неделю будет по 20 заказов, – говорит собеседник.

Пару недель назад Иван получил государственный грант в рамках Национального плана развития предпринимательства. Полученные посредством городского Центра занятости средства – а это 1,2 миллиона тенге, предприниматель потратит на закуп оборудования: два станка – точнее, машину для спуска края кожи и швейную машину. Часть средств уйдет на оплату аренды помещения.

– О господдержке предпринимателей не слышал и не догадывался. Узнал о такой возможности на бизнес-ярмарке, которая проходила в этом году в КРЦ «Горняк». После ярмарки мне позвонили из городского Центра занятости и рассказали о том, что я могу получить государственный грант для развития своего дела. Необходимо было составить бизнес-план. Но здесь большая заслуга моего друга, маркетолога, фотографа, контент-мейкера Алены Солохи: все мои задумки она отлично воплотила на бумаге. Вообще, Алена делает весомую часть работы, особенно это касается визуальной информации Инстаграм-аккаунта «Vinyl».

Закупать оборудование мастер не спешит: не хочет ошибиться и взять первое попавшееся. Тем не менее, Иван учитывает, что времени на реализацию гранта не так уж много – три месяца, в течение которых он должен приобрести оборудование, предоставив все чеки.

– Потребуется время, чтобы познакомиться с новым оборудованием, нанять мастера, который его настроит, наладить производство. Конечно, хотелось бы найти человека, который смог бы помогать мне, при необходимости заменять меня частично или полностью. Это позволит оптимизировать производство. Потому что продажи и узнаваемость мастерской растут, а времени дополнительного не появляется. Последние два года работаю фактически без выходных. Всю грязную работу – пробивать, шлифовать кожу – делаю в мастерской, а большую часть пошива – дома. Но это не вариант: у нас с женой маленький ребенок, которому необходимо уделять внимание. Кстати, у жены скорость пошива даже быстрее. Можно, сказать, у нас сложился семейный тандем: жена меня поддерживает, не остается в стороне, – рассказывает Иван.

За пару лет как существует мастерская, наш герой успел накопить определенный багаж знаний, что позволило ему более разумно распределять финансы и ускориться в работе: время, затраченное на пошив одного изделия, уменьшилось по всем показателям. Раньше бананку делал несколько дней, сейчас на это может уйти день. Базу инструментов, выкроек, кожи, поставщиков тоже удалось сформировать за эти два года.

– Не все поставщики ответственные. Бывало, что и постоянный поставщик неоднократно отправлял бракованные посылки. И за два года работы удалось отсеять ненужных поставщиков, и работаем исключительно с теми, кто не подводит ни по срокам, ни по финансам, – пояснил Иван.

– Что самое сложное в работе кожевника?

– Думаю, это даже не сам процесс изготовления изделия, а скорее организация этого процесса. Как правило, заказы поступают посредством сообщений в Инстаграм. Нередкий случай: «Завтра у друга день рождения, можно срочно заказать бананку?». И такое происходит периодически, несколько раз в месяц. Чтобы выполнить такой заказ, в мастерской приходится оставаться на ночь. Не проблема сделать бананку. Часто проблема – ответить на сообщение, показать цвет кожи, а фотография не всегда его передает, тем более, если это происходит вечером. Поэтому самый длительный процесс – это согласование заказа, причем не обязательно с клиентом, а с поставщиками. Ведь бывает, что сделал заказ материала на несколько месяцев работы, у тебя 20 заказов, а тебе сообщают, что полукольца закончились. Приходится в срочном порядке заказывать их в другом месте, еще отдельно заплатив за доставку.

К слову о поставщиках. Материал – кожу, фурнитуру и инструмент мастер заказывает из России. В Казахстане тоже можно, но цена, качество и сервис компаний не удовлетворяют.

– Сервис в нашем деле, по сути, самый главный показатель. Это то, что делает продажи. Я готов даже переплатить за инструмент и кожу, лишь бы они пришли в сроки, а кожа была нужного оттенка и первого сорта. Чтобы со мной нормально разговаривали, показывали товар хорошо – а не фото издалека десяти шкур, где твоя – третья слева. Такой товар брать не буду, даже если будет дешевле. Заказываю кожу, в основном, из России, но не обязательно российскую, чаще всего турецкую, называется «Crazy Horse» – натуральная кожа крупного рогатого скота средней толщины. Чем она хороша? Её поверхность покрыта тугоплавкими восками, что придает ей эффект пулл-ап – при натяжении и сгибании кожа меняет цвет, со временем становится благороднее и изысканнее за счет эффекта старины и неповторимого рисунка. Сотрудничал с Беларусью, но не удачно. Относительно недавно наладил контакт с Турцией, хотел закупить там кожу. Действительно, есть выгода. Но объемы не позволяют. Мне на длительное время работы, три-четыре месяца, надо пять-шесть шкур, физически не успею выработать больше. А если брать в Турции, чтобы сэкономить порядка 25 процентов, то нужно заказать несколько наборов, в каждом из которых по пять однотонных шкур. Я не готов делать однотипную ручную работу, хочется, чтобы у людей, которые пришли в мастерскую, был выбор, – рассказывает Иван.

– Сколько денег затрачиваете на покупку материала?

– Затрудняюсь ответить. Думаю, все кожевники меня поймут. Допустим, берем шкуру «Crazy Horse» площадью 200 дециметров, это довольно большой объем. Через две недели от него может остаться несколько маленьких обрезков. А бывает, что такая же шкура месяц, а то и два-три-четыре лежит в столе. Все её смотрят, всем она нравится, но когда дело доходит до заказа, выбирают другую. А на пятый месяц её за неделю расхватывают. Поэтому очень сложно подсчитать расходы в месяц или квартал. Вначале пытался это делать, но заказы увеличились, и не стал тратить время на просчёты. Но чтобы вы имели представление, скажу так: у меня есть кожа из Прибалтики черного цвета площадью 150-160 дециметров, один дециметр стоит 30 рублей. Умножьте на 160. По прежнему курсу выходит 24000 тенге, то сегодня, когда курс почти вдвое вырос + доставка… А если взять итальянскую кожу растительного дубления (по способу дубления кожа классифицируется на растительное, хромовое и комбинированное), то её стоимость – от 55 рублей за дециметр. У меня есть кожа Minerva Box, тоже тосканская – самая дорогая, с которой работал, она стоит 120 рублей за дециметр. Цифры выходят совершенно другие и совсем не радуют. Помимо того, что рубль подорожал, после событий в феврале подорожала стоимость фурнитуры, кожи, красок и прочей атрибутики кожевенного дела. И наблюдаем, по сути, абсурдную ситуацию: российская кожа, которая по всем параметрам уступает коже из Италии, по стоимости к ней приближается.

Подходим к вопросу цены и ассортименту мастерской «Vinyl». Разумеется, не стоит ожидать, что эксклюзивная вещь, изготовленная с соблюдением всех ваших желаний, будет стоить столько же, что и аналог в витрине магазина.

– Часто бывает такое: пишет, допустим, женщина, объясняет, что хочет такую-то сумочку, с такой-то фурнитурой, чтоб она была прям уникальная. А когда узнает цену, желание иметь такую сумочку у многих пропадает. Поэтому работаем с тем, что уже опробовано не раз: бананки и ремни – это основные изделия в нашей мастерской. Но если клиент захочет, можем изготовить ему практически любой аксессуар, всё зависит от его финансов. Наш спектр – изделия от монетницы до саквояжа. Конечно, есть исключения. В очередной раз говорю, что не занимаемся обшивкой салонов автомобилей, это другая сфера. И пошив одежды из кожи тоже не наша сфера. Ценовая политика – сложный для меня вопрос. Как я выяснил около года назад, у меня есть синдром самозванца: всегда готов всем идти на уступки, делать скидки. А это неправильно. Так вот когда недавно решил подсчитать себестоимость бананки: доход – расход – прибыль, был неприятно удивлен, потому что, по сути, за свою работу получал непропорционально. Поэтому с марта цены были подняты, учитывая и подорожание кожи, фурнитуры. Эти цены держатся стабильно, надеюсь, что расти не будут, хотя и понимаю, что это неизбежно. Сейчас стандартная бананка из турецкой кожи и кожи Прибалтики у нас стоит 30 тысяч тенге, – объясняет собеседник.

– Часто ли встречаются недовольные клиенты?

– За два года был только один, скажем, казус. Это был не возврат, не брак, просто человеку не понравился цвет бананки. Неделю походил с ней, а потом сказал, что всё-таки хочет черную, классическую. Я пошел ему навстречу: заменил бананку. А та желтая бананка вернулась ко мне, и стала лицом нашего Инстаграм. Поверите или нет, но недовольных заказчиков я не встречал, ни один не сказал, что пожалел о заказе. А довольных – очень много. И что еще радует: практически каждый клиент оставляет отзыв о нашей работе, а это многое дает в продвижении бизнеса, для репутации. Я делаю честную работу, клиенты – честные отзывы.

Говоря о насущном, Иван Гостищев поделился, что хотелось бы работать в помещении побольше (нынешняя студия – около 13 квадратных метров), где бы имелось центральное отопление. А если коснуться творческих планов, то мастер хотел бы открыть в Рудном еще одно направление кожевенного дела – ручной пошив чехлов для небольших изделий (в частности, телефонов), ремешков для наручных часов из кожи крокодила, жабы, слона, страуса, питона. В мире данное направление не ново, но в Казахстане слабо развито. А еще есть цель перейти на пошив изделий серии люкс: для мастера это совершенно новый уровень развития.

Елена ВОРОНИНА,

фото Марины КОЛЧАНОВОЙ